売却査定 お客様の囲い込み?
2025年01月20日
売却査定
皆さんは、土地や住宅を売却する場合に、果たしてその土地や住宅がどの位の価値があるのか、不動産会社に金額の査定を依頼する場合があると思います。
この場合に気を付けなくてはならない事を述べたいと思います。
例えば土地の査定の場合、A社が300万円、B社が400万円、C社が500万円の査定金額でその土地の適正査定価格が400万円だとします。
どの不動産会社に売却を依頼しますか?恐らく大部分の人が500万円で売れると思ってC社に依頼すると思います。でも一寸待って下さい。
必ず500万円で売れると思いますか?適正価格は400万円ですよ。500万円で買ってくれるのなら話は別ですが!
C社はHP等に500万円で掲載します。売れれば問題はないですが、100万円も上乗せしていればなかなか難しいのではないでしょうか?
そのうちに売れないから400万円にしましょう、とか300万円にしましょうとかの話になります。こうやってお客様の囲い込みをしているのです。
その為の500万円の査定金額なんです。お客様は時間を無駄にします。
では適正価格はどの様に知れば良いのでしょうか?
1 付近の取引事例を調べる
2 路線価、固定資産税路線価を調べる
等です。最近C社の様な業者が目に付くので文章にしてみました。
また信頼のおける不動産会社を見つけることも重要だと思います。